Abteilungsleitung (m/w/d) Vertrieb Individualkunden

In unserem Unternehmensbereich Vertrieb ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Stelle (V3) mit direkter Berichtslinie zur Bereichsleitung zu besetzen:

• fachliche, disziplinarische und organisatorische Leitung der Abteilung Vertrieb Individualkunden inkl. fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung der Mitarbeitenden
• Budget- und Ergebnisverantwortung für den Zuständigkeitsbereich
• Verantwortung für die Betreuung von ca. 650 Key-Account-Kunden mit einem jährlichen Umsatzvolumen von ca. 60 Mio. € über alle Sparten
• Verantwortung für die Standard-Energiedienstleistungen u.a. mit den Schwerpunkten Elektromobilität, Photovoltaik und Heizungs-Contracting
• Durchführung von Vertriebsplanung und -steuerung im Individualkundensegment (u.a. Planung von Absatz, Erlösen, Kosten und Deckungsbeiträgen)
• Verantwortlich für die Sicherung und Verteidigung der vertrieblichen Deckungsbeiträge sowie die Kompensation von Kundenverlusten durch Neuakquise
• Durchführung von Ausschreibungen und Aufbau von Marktpartnerschaften
• Verantwortung für das Angebotsmanagement (Energievertrieb und technische Standardprodukte)
  • Identifikation von Markpotenzialen und Risiken
  • Angebotssteuerung und Preiskalkulation
  • Durchführung schwieriger Preis- und Vertragsverhandlungen mit Großkunden
  • Präsentation von Unternehmen und vertrieblichen Leistungen durch Vorträge
• Verantwortung für Energielogistik und Vertragsmanagements
  • Koordination und Beauftragung der Marktkommunikation
  • Beauftragung der verkauften Mengen bei der internen Beschaffung
  • Steuerung und Überwachung von Preis- und Vertragsanpassungen

• abgeschlossenes Studium (Bachelor, FH) mit betriebswirtschaftlichem und / oder technischem Schwerpunkt mit mindestens 3-jähriger Berufserfahrung im energiewirtschaftlichen Vertrieb oder
  zertifizierter Energiewirtschaftsmanager oder geprüfter Fachwirt für Energiewirtschaft (IHK) mit mindestens 5-jähriger Berufserfahrung im energiewirtschaftlichen Vertrieb
• erste Führungserfahrung wünschenswert
• sehr gute Kenntnisse des Energiemarktes, der einschlägigen Marktregeln und des Terminmarktes
• Kenntnisse der rechtlichen Basis des StromStG, EEG und KWKG sowie Kenntnisse im allgemeinen Wirtschafts- und Vertragsrecht (BGB, HGB)
• Kenntnisse des Risikomanagements
• hohe Vertriebsaffinität durch ausgeprägte Einsatzbereitschaft, Kommunikationsfähigkeit sowie Verhandlungssicherheit
• hohe soziale Kompetenz bei gleichzeitiger Überzeugungsfähigkeit
• sicheres Auftreten, hohes Verantwortungsbewusstsein und ausgeprägte Integrationsfähigkeit
• Veränderungsbereitschaft sowie analytisches Denken
• sehr gute Kenntnisse im Umgang mit Präsentationstechniken einschließlich eines sicheren Umgangs mit MS Office (insbesondere MS Excel und PowerPoint) sowie Präsentationssicherheit
• Führerschein Klasse B

• Aus- und Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebsarzt
• Bistro
• Firmenhandy
• Firmenwagen
• Flexible Arbeitszeiten
• Gesundheitsmaßnahmen
• Gute Verkehrsanbindung
• Homeoffice
• Mitarbeiterevents
• Obstkorb
• Parkplatz
• Vermögenswirksame Leistungen
• Mitarbeiterbeteiligung
• Tarifvertrag
• Familienfreundliches Unternehmen